THE
HYPER
BLOG

Η απρόβλεπτη διάρκεια του πολέμου στην Ουκρανία, η ενεργειακή κρίση, οι προκλήσεις από την γείτονα χώρα καθώς επίσης και τα προβλήματα των πρώτων υλών, έχουν οδηγήσει σε αύξηση του πληθωρισμού και ένα τρελό ράλι τιμών που οδηγεί στη μείωση αγοραστικής δύναμης του καταναλωτή. Η άσκηση είναι δύσκολη για τα brand και τις μικρομεσαίες ελληνικές επιχειρήσεις. Αν δούμε τις προβλέψεις των χρηματοπιστωτικών οίκων και τους τίτλους των ειδήσεων μάλλον έχουμε αρκετές προκλήσεις μπροστά μας πριν βγούμε στο φως.

Εντάξει δεν είναι και όλα μαύρα… τουρισμός και οικοδομή δείχνουν να πηγαίνουν καλά και να κρατάνε. Είναι όμως ικανά να στηρίξουν την αγορά και τι γίνεται αν το brand σας δεν βρίσκεται σε αυτούς τους κλάδους; Οι εμπορικοί διευθυντές είναι έτοιμοι να παίξουν και πάλι το χαρτί των συνεχών εκπτώσεων, που τους οδήγησε μέσα στην δεκαετή οικονομική κρίση. Τα περιθώρια όμως πλέον έχουν στενέψει (αυξημένα κόστη παραγωγής, διανομής) και το κόστος έχει αυξηθεί σε τέτοιο βαθμό, που προκειμένου να υπάρχει το απαιτούμενο κέρδος, οι τιμές των αγαθών και των υπηρεσιών πρέπει να αυξηθούν αντί να γίνουν εκπτώσεις.

Το έργο το έχουμε ξαναδεί (ίσως όχι σε αυτήν την εξελιγμένη έκδοση) και όσες μικρομεσαίες επιχειρήσεις καταφέραν και επιβιώσαν, γνωρίζουν πως πρέπει να αναπτύξουν ένα στρατηγικό σχέδιο δράσης για να αντιμετωπίσουν μια σειρά από κομβικά ζητήματα:

• Τι πρέπει να κάνω για να υπερασπιστώ την ποιότητα και την τιμή μου απέναντι σε φθηνότερες επιλογές;
• Πώς θα πείσω τον καταναλωτή να με συμπεριλάβει στη λίστα του που περιλαμβάνει τα άκρως απαραίτητα; (πώς μπορώ να μπω και εγώ στο «καλάθι του νοικοκυριού;»)
• Πώς θα δικαιολογήσω την αναγκαστική αύξηση τιμής στα κοινά μου χωρίς να χαλάσει η σχέση μου μαζί τους;